因为跳线,200多万的弱电工程合作项目谈崩了,生意真难做

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前几天我们一直在谈一个合作项目。这个项目呢,是我们的合作伙伴联系的项目,一共是200多万,但是这个合作伙伴自已呢拿不下来,就跟我们说,希望合作把这个项目做了,有钱大家一起赚嘛。

今年的生意啊真不是一般的难做,不知道大家有没有同感。我们这半年也比较闲,就做了几个三两万块钱造价的小项目,所以呢闲着也是闲着,能有项目合作也可以干。于是,就和合作伙伴开始弄他那个200多万的项目,讨论图纸,确定方案。最后呢,大家就是分工按图纸询价,做材料清单,算一下成本。谁熟的那一部分呢,就由谁来做。

那我们呢负责做的就是视频监控、网络、电话和其他几个我们最擅长的子项目。根据惯例,我们大致咨询了一下价格,就把材料清单列出来了。这个清单主要是用于我们自已来估算一下成本,试算一下有多少利润,以便于控制成本。

当我们把清单整理完给到合伙伴时,意想不到的事情就发生了。我们的合作伙伴看了这个清单的价格,给我们提出几个问题。

第一个是:机房的跳线为什么都是2米的,应该是有长的,也有短的。说我们可以自已做跳线,不使用成品跳线。 我相信很多朋友也有同样的想法,一个工程下来,布线过程中剩余有很多的短截网线,我们完全可以自已做跳线,能省不少钱。 一个机房做下来,有几百根跳线,确实有的长有的短,有的可能是2米,有的可能 1米就够了。 关于在大的工程里面自已做跳线这件事,我不解释。 我们现在不管在大项目还是小项目,一律使用的都是成品跳线。 而长跳线和短跳线,如果你真的动手做过机柜,去整理过线,你就知道,在做机柜的时候,要想把线走整齐,线一定是需要有余量的。而且,清单只是一个预估的成本价格,你怎么可能把跳线这种东西算到精确?

在200多W的项目里,你在现场做几百根跳线来做机柜,只要是甲方那边有个稍微懂行一点的人,要么在现场给你严肃提出来,要么在内心里鄙视你公司100遍。

第二件事,是我们在清单里报的网线,某品牌的六类线600一箱,合作伙伴说贵了,他问的某品牌是590一箱。

我们老板对方沟通完以后,就把这两件事和我讲了,发了一通牢骚。我呢也说了我自已的看法。这个合作伙伴一看就没有干过大点的项目,照他这样的思路,在合作的过程中,所有材料的采购选择,他都要参与,但是他又不参与现场的施工,活还是我们去干。我们在对项目施工的理念上,是完全不同的,相差太远。 那么最后在合作的过程中一定会闹矛盾,弄得不愉快。

现在对方只提了跳线和网线,那在后面施工的过程中,还有大批的材料,比如说会不会说工地使用的管子多了,网线用多了等等。

想把利益最大化、赚取更多利润是可以理解的,但是为了利润连正常的预算都要去砍,精打细算到这种程度,项目还怎么干呢?

最后我们认真做了一次讨论,决定主动退出合作,当然是找了一个比较委婉的借口。有很多朋友认为是对方骗方案,其实也不至于,方案我们也没有给他图纸。我们更认为对方没有干过这类的活,基本上不懂,和不懂的人谈合作是很麻烦的。

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